“在您看來，中國企業(yè)和外國企業(yè)如何合作才能卓有成效？您可以通過代理的案件來說明。”記者說。

“我就以中國企業(yè)和意大利企業(yè)的合作為例來說吧。”楊春寶律師說。

楊春寶律師介紹說，意大利有很多世界知名品牌，特別是一些奢侈品或者準奢侈品品牌，這些品牌通常由代理商引進中國市場。他的一個客戶是意大利某知名品牌中國經(jīng)銷總代理，在全國開了100多家店，從而提升了意大利這個品牌在中國的知名度，打開了中國市場。然而，意外的事情發(fā)生了，代理商和意大利品牌方合作還沒有到期，意大利品牌公司就終止了合同。原來，另外一家中國公司丙方看到該意大利品牌有影響，銷售業(yè)績好，就私下找到意大利品牌公司，以更優(yōu)惠的回報搶走了總代理權(quán)。楊春寶作為原代理商的常年法律顧問代理其處理善后事宜，最后意大利品牌方給了較大的補償，事情才算了結(jié)。

“生意場上競爭是正常的，但一定要講誠信。意大利品牌方和丙方違規(guī)操作，產(chǎn)生了許多麻煩和煩惱，造成了很不好的影響。”楊春寶律師說。

“您接觸過的意大利律師或者商人，他們誠信如何？”記者問。

“與我們合作的律師和商人都非常誠信，比如委托我們的意大利企業(yè)在完成委托事項后能夠及時足額支付律師費。當然，對合作對象的基本調(diào)查還是非常必要的。”楊春寶說。

文化差異是合作雙方要碰到的問題，如何消除文化差異？

“文化差異容易導致矛盾和沖突，這在貿(mào)易中體現(xiàn)不是非常明顯，貿(mào)易雙方，交貨、驗收和付款等按照合同來辦就行。但是在合資合作洽談中，文化差異體現(xiàn)還是比較明顯的，容易導致矛盾沖突，中國企業(yè)要重視這個問題?！睏畲簩氄f。

楊春寶律師強調(diào)，中國一些公司對于文化差異重視不夠，這在國際合作中是要避免的。外國企業(yè)和中國企業(yè)的經(jīng)營理念和處事風格往往會有不小的差異，所以和外方合作，要充分重視這種現(xiàn)象。事先了解，合理應(yīng)對，就能避免可能出現(xiàn)的矛盾和沖突，這是最好的經(jīng)營之道。如果雙方出現(xiàn)了矛盾和沖突怎么辦，就要注重溝通，在國際合作中，一定要學會溝通，要善于溝通，律師可以促進雙方的溝通。

“你代理過不少意大利的案件，你認為意大利人待人接物處事，有什么特點？”記者問。

“我合作過的有意大利律師行、意大利展覽公司等。我對意大利人的印象是他們比較喜愛享受地中海陽光，上午基本上不干活，他們政府辦事節(jié)奏比較慢，我和他們打交道的時候有心理預期，安排工作的時間進度盡量寬松。我這樣說是和美國或與英國、德國相比較，我覺得不僅僅意大利人是這樣，整個南歐或者是地中海那邊的包括西班牙也都是這樣的。”楊春寶律師說，“當然，因人而異，我接觸的意大利展覽公司的意大利人，效率就相當高。”

楊春寶律師參加過歐洲的多起企業(yè)并購案，了解熟悉國際并購。他代理山東煙臺的一家小企業(yè)并購一個意大利小企業(yè)，通過并購，滿足了煙臺企業(yè)本身發(fā)展需要，還打開意大利市場甚至可以說打開歐盟市場。

“我發(fā)覺凡是中國企業(yè)國際合作成功的，都是對海外合作方比較了解的，知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睏畲簩毬蓭熣f，“要了解對方，就要對合作伙伴做必要的調(diào)查?！?/p>

他說，企業(yè)到歐洲投資，調(diào)查就非常重要，你要明了，目的國的國家政治架構(gòu)，社會是否穩(wěn)定，目的國在歐洲處于一個什么地位，什么樣的文化特征，那兒的宗教是什么，工會情況如何，假期長短，當然更重要的是要了解目的國的政策法律，投資有無行業(yè)限制，有什么限制，有些什么樣的鼓勵政策，稅法如何，聘請雇員的規(guī)定是什么，等等。具體到合作對象，最好調(diào)查到合作方的詳細信息，信譽如何，經(jīng)營狀況如何，產(chǎn)品質(zhì)量如何，其銷路如何，等等。

如何對外國合作對象進行調(diào)查呢？

“請第三方專業(yè)公司，咨詢公司、律師事務(wù)所，都行。你最好找有一定規(guī)模和聲譽的律師事務(wù)所。據(jù)我所知，很多國家的華人律師多數(shù)是做移民業(yè)務(wù)的，有時做一些簡單的人身傷害業(yè)務(wù)，做商務(wù)方面業(yè)務(wù)的華人律師比較少，所以即使非常愿意幫你，也不一定有那樣的專業(yè)能力來幫到你?！睏畲簩毬蓭熜Φ?，“找大成律師事務(wù)所做業(yè)務(wù)就是不錯的選擇?！?/p>

“大成有什么案例可以與讀者分享嗎？”記者問。

楊春寶律師給記者講了一個案例。

一家意大利企業(yè)把商標轉(zhuǎn)讓給合作的中方，這商標是全球注冊的，雙方在協(xié)議中約定，意大利公司要把在美國和加拿大的商標權(quán)轉(zhuǎn)讓給中方后，中方才支付最后一筆轉(zhuǎn)讓款。意大利人沒有跑到美國遞交申請，直接向世界知識產(chǎn)權(quán)組織國際局遞交了申請，國際局把申請轉(zhuǎn)交給美國專利商標局。意大利人認為已經(jīng)滿足了付款條件，中國公司認為你要向美國主管部門提交才行，你是通過國際局較交的，我要你承擔違約責任，最后一筆款不付。雙方發(fā)生激烈矛盾，無法解決。

楊春寶受邀擔任意大利公司的律師，他做了大量調(diào)查研究，研究了世界知識產(chǎn)權(quán)組織關(guān)于商標國際注冊的馬德里協(xié)定，還研究了美國專利商標局關(guān)于商標注冊、商標轉(zhuǎn)移登記的程序性規(guī)定。最后，他查到美國專利商標局的規(guī)定，說意大利公司通過國際局申請，是與在美國申請轉(zhuǎn)讓商標權(quán)具有同等法律效力。最后此案在中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會申請仲裁，得到了仲裁委的支持，意大利公司勝訴。

“沒有你們的專業(yè)幫助，這事情就徹底麻煩了?！庇浾哒f。

“總之，中國企業(yè)和外方合作，要了解對方，要注重消除文化差異  ，要求同存異，如果有了糾紛，不能協(xié)商解決的就訴諸法律，仲裁是很好的選擇，法院訴訟也是可行的，中國與意大利簽有司法協(xié)助協(xié)定?！睏畲簩氄f