律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之十萬個(gè)為什么？??? --律師、律所自主建站的經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)探討

上篇文章所分析的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段后，相信大家對(duì)律師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有自己的想法了，哪個(gè)好？哪個(gè)不好？哪個(gè)更適合自己？每個(gè)人自己都有一個(gè)小本本，用什么樣的方式能夠讓自己得到最理想的效果。近年來，律師、律所自主建站的成功激起了越來越多的律師開始探求個(gè)人網(wǎng)站的建設(shè)道路，一批如東方法眼、法律橋等知名個(gè)人法律網(wǎng)站的成功，在很大程度上引領(lǐng)著律師個(gè)人建站的潮流與發(fā)展趨勢(shì)。但是，在實(shí)際的建站過程中，律師遇到的問題卻是非常的多，有些甚至讓律師傷透了腦筋。網(wǎng)站光投入、不產(chǎn)出，花費(fèi)了大量的精力，卻始終沒有起色，終讓廣大律師朋友們對(duì)個(gè)人建站忘而卻步！
本篇文章我將根據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的建站歷程和心得體會(huì)，就律師、律所自主建站做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述和總結(jié)，以供各位律師朋友們參考！
一、個(gè)人建站的成本分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深層次應(yīng)用，律師領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)入普及階段。律師個(gè)人建網(wǎng)站已經(jīng)不是什么稀奇的事情，濟(jì)南年輕的某律師幾年前就有了自己的個(gè)人律師網(wǎng)站，不僅可以通過平臺(tái)展示自己在執(zhí)業(yè)成長(zhǎng)過程的成果，而且可以和當(dāng)事人、潛在客戶進(jìn)行在線溝通和交流，在當(dāng)時(shí)效果還很不錯(cuò)。只是制作網(wǎng)站是一個(gè)專業(yè)的問題，律師建立自己的網(wǎng)站，一般都是選擇找專門的技術(shù)人員制作，現(xiàn)在制作網(wǎng)站不同早幾年了，需要講求版面精美、內(nèi)容豐富、更新及時(shí)、代碼優(yōu)化等，考慮的問題太多了，而且都很專業(yè)；每一樣都需要投入大量銀子。建好自己的網(wǎng)站只是開始，接下來網(wǎng)站的推廣、優(yōu)化又是一項(xiàng)吸金的專業(yè)技術(shù)。
根據(jù)筆者的建站經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的費(fèi)用一般分為5部分：
1、域名國內(nèi)CN域名重新洗牌后漲至80元，COM國際域名都高于45元。
2、空間的價(jià)格 各商家服務(wù)器的線路 質(zhì)量不同價(jià)格也不同。最低價(jià)格在300左右，但服務(wù)缺乏保障。
3、網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)費(fèi)用 企業(yè)站一般在800到2500左右，具體視美工效果和站點(diǎn)的大小。
4、網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用 看你維護(hù)的次數(shù)的多少 一般最少得500左右，當(dāng)然如果你自己買空間建站那估計(jì)在200左右就可以了。
5、網(wǎng)站的推廣和優(yōu)化，一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)在它用戶方面，通過用戶才能產(chǎn)生網(wǎng)站本身的價(jià)值，一個(gè)再好的網(wǎng)站也需要有人來看！
上面的五個(gè)方面僅僅是作為網(wǎng)站建設(shè)的一次性支出，而網(wǎng)站的管理基本費(fèi)用更是一項(xiàng)必不可少的支出。假如律師不懂技術(shù)、不懂得修改圖片，那么單是簡(jiǎn)單的維護(hù)和更新每年就需要500-1000元支出。當(dāng)然，以上的支出也只是普通網(wǎng)站中最基本的板塊，像我們的律師咨詢網(wǎng)站，一般都要提供下在線留言的模板，就300元起，一個(gè)在線咨詢就500元起，如果還要在加一個(gè)社區(qū)的論壇系統(tǒng)就得在加上不低于1000元，還有友情鏈接，新聞管理系統(tǒng)等等，一年下來，最起碼的管理基本費(fèi)用都超3000了，而且效果并沒有保證。
筆者曾認(rèn)識(shí)一個(gè)律師朋友，一個(gè)人就建了五個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，著實(shí)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)律師牛人。筆者通過了解，五個(gè)網(wǎng)站基本上都是用CMS（網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)）搭建起來的，版面相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，內(nèi)容靠的是采集，整個(gè)網(wǎng)站基本上談不上有任何優(yōu)化。在了解的過程中，該律師的業(yè)余時(shí)間基本上都被這些網(wǎng)站給占去了，忙于采集內(nèi)容、更新網(wǎng)站和交換鏈接。我對(duì)該律師的網(wǎng)站進(jìn)行了一個(gè)大概的評(píng)估，其網(wǎng)站空間、域名等費(fèi)用的支出一年大概在 3000-4000左右。因?yàn)樗亲约航ㄕ?，所以其他費(fèi)用的投入基本較少，除了占用大量的業(yè)余時(shí)間之外。從效果上來看來，五個(gè)網(wǎng)站的收錄、排名情況并不好，每個(gè)網(wǎng)站的流量估計(jì)還未超過三位數(shù)，網(wǎng)站的效益可想而知。

二、律師個(gè)人網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、如何讓你的用戶找到你的網(wǎng)站？
在這網(wǎng)絡(luò)搜索引擎泛濫的時(shí)代，一般網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來自搜索引擎，相比專業(yè)的大型法律網(wǎng)站，想通過搜索引擎查找關(guān)鍵字而找到你的網(wǎng)站的可能性變得微乎其微！網(wǎng)站的推廣優(yōu)化需要較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，自己建站管理，個(gè)人網(wǎng)站權(quán)重本身小，專業(yè)又有一定的局限，自己管理又耗時(shí)耗力，即使找相關(guān)的網(wǎng)站管理員管理，雖然會(huì)好點(diǎn)，但是問題是又要錢，而且跟專業(yè)的法律網(wǎng)站比起來，如果是競(jìng)爭(zhēng)熱門的相關(guān)關(guān)鍵字排名，個(gè)人網(wǎng)站往往被拋到比較后面的頁面，被找到的可能性微乎其微，還有網(wǎng)站的知名度，權(quán)威性，網(wǎng)站的全面性，等等，個(gè)人網(wǎng)站根本就無法跟專業(yè)的法律網(wǎng)站做比擬。
更何況，現(xiàn)在太多律師上網(wǎng)了，每個(gè)人都在網(wǎng)絡(luò)上占山為王，如果希望自己的網(wǎng)站能夠突圍而出，必須花費(fèi)大量的時(shí)間泡在網(wǎng)上，但是很多律師因?yàn)楹牟黄饡r(shí)間，不得不放棄。此外，希望通過網(wǎng)站能夠直接獲得案源的機(jī)率太低了，這個(gè)原因是與法律服務(wù)特性決定的。客戶必須首先對(duì)律師有熟悉感和信任感，才可能委托案件。而網(wǎng)站是釣魚式的，希望客戶主動(dòng)點(diǎn)擊網(wǎng)站，閱讀內(nèi)容，逐步對(duì)站長(zhǎng)建立熟悉感、信任感，進(jìn)而委托案件，這肯定是一個(gè)比現(xiàn)實(shí)當(dāng)中更漫長(zhǎng)的過程。
遇到上面的情況，有很多的律師可能會(huì)選擇在百度、谷歌等搜索引擎做推廣。對(duì)此，筆者并不贊同律師對(duì)自己的個(gè)人網(wǎng)站做過多的搜索推廣，為什么呢？首先，大部分的律師基本不懂得如何去投放關(guān)鍵詞，有的律師甚至?xí)ネ斗畔瘛胺勺稍儭边@樣的熱門詞，百度指數(shù)高達(dá)數(shù)千的熱詞，確實(shí)不是明智之舉。第二，搜索推廣絕大部分是按點(diǎn)擊付費(fèi)，但是此種計(jì)費(fèi)方式似乎并不透明，存在著惡意點(diǎn)擊等問題。第三，搜索推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過程，如果途中終止了推廣，便會(huì)完全失去效果，甚至?xí)绊懙骄W(wǎng)站的收錄、關(guān)鍵詞排名等問題。因此，律師選擇搜索推廣應(yīng)當(dāng)相當(dāng)?shù)纳髦亍?br />2、如何與大型的專業(yè)法律網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)？
法律門戶網(wǎng)站是律師個(gè)人建站所難以逾越的一座大山，相比個(gè)人網(wǎng)站專業(yè)的法律網(wǎng)站律師行業(yè)覆蓋面大，專業(yè)也廣，網(wǎng)站知名度高，而且有專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)和專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)維護(hù)推廣網(wǎng)站，并提供在線法律咨詢區(qū)，如果民眾有法律問題咨詢，通過簡(jiǎn)單的方式來到專業(yè)的法律網(wǎng)站，提問自己的問題，很快便可以得到相對(duì)的回復(fù)。
專業(yè)門戶網(wǎng)站最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是資源，通過與知名的搜索引擎和門戶網(wǎng)站的合作，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)鍵詞的付費(fèi)推廣，有專業(yè)的網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)上數(shù)萬個(gè)與律師、法律服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化推廣。目前百度，google等知名搜索引擎給與了法律快車等門戶網(wǎng)站法律網(wǎng)站當(dāng)中教高的權(quán)重與待遇，頁面收錄數(shù)以百萬計(jì)。
此外，加上線上、線下推廣模式的完美結(jié)合，使得其地位變得難以動(dòng)搖。以法律快車為例，其采用網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的獨(dú)特方式：網(wǎng)上搜索引擎推廣和網(wǎng)下企業(yè)民眾推廣。通過開通企業(yè)專區(qū)和法律咨詢專區(qū)，誠摯邀請(qǐng)活躍律師參與企業(yè)講座、企業(yè)培訓(xùn)、擔(dān)任企業(yè)法律顧問、普法宣傳講座、法律研究講座及政法院校相關(guān)講座等眾多活動(dòng)，并將定期制作各地的專業(yè)律師名錄和訪談期刊發(fā)送到潛在消費(fèi)法律服務(wù)的企業(yè)和民眾社區(qū)手上。從這點(diǎn)上看，任何一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站想去模仿，都存在著相當(dāng)大的難度。
3、律師個(gè)人建站，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
律所的自主建站是律師團(tuán)隊(duì)的一個(gè)推廣模式，主要的模式跟律師個(gè)人建站差不多，只是其中最重要的區(qū)別就是個(gè)人與團(tuán)體的關(guān)系，律師個(gè)人網(wǎng)站推廣，主要推廣的對(duì)象就是律師自己本人；而律所網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣的對(duì)象則更側(cè)重于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)的推廣！
一般來說，大牌律師集中在大所，不管是大所還是大牌律師，看上去都不需要宣傳，而小所的律師都集中在小型律所，在市場(chǎng)宣傳推廣的預(yù)算與經(jīng)費(fèi)捉襟見肘，沒有合理的投入。任何公關(guān)、廣告、媒體、會(huì)展等相關(guān)行業(yè)都認(rèn)為給這個(gè)行業(yè)提供服務(wù)太累，因而不喜歡介入，而這又加固了行業(yè)內(nèi)外之間的圍墻。?? 這堵墻不拆除就很難做到資源共享。而也只有資源共享了，才能夠把整個(gè)市場(chǎng)格局從諸侯混戰(zhàn)變成鼎足而立。盡管從律師從業(yè)人員的特點(diǎn)而言，難度比其他行業(yè)要大的多。(轉(zhuǎn)載自百度貼吧:http://tieba.baidu.com/p/806095312)